不会电脑的70后大叔,学了汽车钥匙解码培训后,月入5万,这就是传说中的电商无法取代的暴利蓝海市场
日期:2018-9-4不会电脑的70后大叔,学了汽车钥匙解码培训后,月入5万,这就是传说中的电商无法取代的暴利蓝海市场
二哥认识的一个汽车配遥控钥匙的师傅,70后大叔,没什么文化,电脑都不怎么会用,月收入50000以上,即使在广东地区,靠技术吃饭的人群,有这个收入也很不错了。
每年都会听到这样的声音,某某行业被电商冲击而衰落。
二哥对这种声音的理解呢,讲个故事吧
在一个金属制造工厂里,98%都是男生,只有在办公区有那么几个女性的身影,而如花虽然姿色平平,在这个工厂里也是众多单身狗的追求目标。
所以自我感觉非常良好,但是2018年春节之后,厂里来了2个外贸业务员,都是女孩子,还算漂亮,如花的地位一落千丈。
然后。。。。。
二哥一直是挺电商的,在透明化的平台上,把那些劣质的产品淘汰出去。
在物质匮乏的年代,确实不少老板靠着勇气和胆量,粗制滥造,挣了不些银子。现在由于电商的出现,不好混了,这绝对是好事。
从国家民族层面来说,是淘汰了过剩产能,鼓励创新。从我们消费者角度来说,有了更多的选择机会。
好了,开场白说完了,进入正题。
虽然电商冲击了很多行业,但是还是有不少行业因为产品或者服务的特点,基本没受影响。
比如标题所写的“汽车配遥控钥匙”
从产品和服务的流程来说,必须有专业人员现场来加工并且实车解码匹配。所以,除非没有汽车或者汽车都不用钥匙了,否则这个行业会一直存在下去。
那有几种情况,车主会配一把汽车钥匙呢?
1、钥匙丢了、钥匙忘在车里了
2、机械钥匙是好的,遥控坏了
3、 只有一把钥匙,多配一把
4、 抵押车贷款,车贷要留一条钥匙。
5、 钥匙款式不好看,美化一下
(原装的换款式,分体变折叠、老款换新款)
看看,基本都是刚需,除了第五项。
那接下来的问题是这个市场有多大?
取决于2个方面
第一:这样的车主有多少?
第二:每个车主的平均消费是多少?
先说车主的数量,就是汽车总量*发生的概率
第一个是汽车总量,另外一个是这5种情况发生的概率。
关于汽车总量,看下面2张图片
以东莞为例,2017年底有250万辆汽车,如果你也有兴趣从事这个行业,可以参考你要创业的城市汽车数量。
接下来说概率,据业内人士透露,大约有10-15%的车主会产生丢汽车钥匙、汽车钥匙损坏的情况,而二手车抵押以及出售二手车的比例,每个城市有所不同,大约在20%左右。
就是说,以东莞为例,这2项加起来就有大约70-80万辆车,有配汽车遥控钥匙的需求。
那第二个问题,就是价格。二哥手里有一份新匙界连锁机构比较详细的汽车遥控钥匙报价系统。
举4个例子
1、雷克萨斯全系智能钥匙,增加一把的价格是2500元,如果是钥匙全丢,重新配的话是4500元。
2、马萨拉蒂Ghibli2017年前的车型,增加一把是3000元,钥匙全丢是5000元
3、传祺GS5智能款,增加一把是550元,全丢是1400元。
4、当然我神州第一汽车品牌五菱也是要计算的,15年后的五菱宏光S1,增加是350元,全丢是600元
至于成本嘛,这里不方便透露,反正50%以上的利润是肯定有了,越是高端的车型,利润越高。
这样计算下来,东莞地区的市场容量至少几个亿。
那接下来的问题就是,这几个亿目前有多少人来瓜分呢?
先分析一下,配遥控钥匙为什么有这么高的价格和利润?
据新匙界汽车配钥匙培训学校的老总介绍,在东莞虽然有100多个配汽车钥匙的店铺,但是技术熟练的,可以接任何车型的高级师傅,最多占5%,也就是说10-20个,完全满足不了市场需求。
那为什么高级师傅这么少呢?
因为这个行业是要靠实际操作和经验累积的,而且一定要有机会接触各类车型,实操200部以上的车,才算是合格的师傅。而且越是高端车型,需要的设备越贵,一台奔驰的vvdi,就要10000多。
看到这里,肯定有兄弟心动了,急切想知道,一个高级师傅的收入是多少呢?
一个在商城、汽配城里的店铺,一个月的收入从8万到20万。
一个自己开店的师傅,月收入在5000-15000元之间
那投资一个盈利8-20万的店铺,需要多少资金呢?
据二哥了解,这个不仅仅需要资金,还需要技术和资源背景,高级师傅是很难请到的。
像新匙界这样的店铺,是因为开了自己的汽车防盗技术培训学校,不断的培养配汽车钥匙人才,而学员又不断的入股开新店,才形成良性循环。
当初也有很多风险投资的来谈过,他们都拒绝了。因为这个不是速成的行业,需要慢慢积累,就像goodme古茗。
所以,按照当前的情形来分析,这个蓝海市场还会持续很长一段时间。
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声明一点,以上内容是二哥讲的故事,虽然里面很多数据素材是真实的。
但是既然是故事,就不要太当真,作为参考就可以了。
当然,如果你因为这个故事而获得了人生的一个转折机会,挣了大把钞票,当了ceo,娶了白富美,给我发个100万元的红包,二哥也不会拒绝滴。